Уявіть собі карпатський вечір та мелодію колоритних українських пісень в колі близьких по духу людей – саме в такій атмосфері народилася ідея бренду NESAMOVYTO. Символічно це сталося під час святкування дня народження його засновниці – Вікторії Густі. До цієї миті Вікторія вже мала досвід створення власних бізнесів, втім, як зізнається вона, для їх вдалого розвитку не вистачало досвіду роботи з брендами, а найголовніше — вони не були відгуком її душі. Цього ж разу емоція в нової бізнес-ідеї була, а структурувати знання по брендингу та пропрацювати стратегію його розвитку допомогли на програмах в КАМА. Ми поспілкувалися з Вікторією та її командою аби поділитися їхніми практичними порадами та інсайтами, які стануть в нагоді тим хто розвиває український бренд у фешн-індустрії.
ФІЛОСОФІЯ БРЕНДУ
Несамовито — емоція, яку важко дослівно перекласти іншими мовами. Воно означає шалений запал, трошки безумства і величезну віддачу. Тому творці бренду брали до уваги пластичність цього слова, адже з ним можна створити безліч значень: несамовито кохати, несамовито ненавидіти, несамовито жити.
НАРОДЖЕННЯ
На самому початку в бізнесу не було чітких КРІ (key performance indicators, ключові показники ефективності) і цілей. Бренд народився імпульсивно, тому майбутнє компанії, її засновниця, мало собі уявляла. Однак, цей бізнес був її емоційним продовженням, який мав глибоку ідею і своєрідний стержень. Ідея дизайнерських хустинок не нова, яскравим прикладом в світі моди є Hermes — їхні хустини розповідають історії своїми ілюстраціями, перетворюючи продукт у мистецтво. Тому головним показником успіху нового бізнесу було “влучання” у свою аудиторію, яка зрозуміє і розділить цінність тих речей, що народжуються під брендом NESAMOVYTO. Чітке позиціювання та розуміння цільової аудиторії стало головним фактором успіху на етапі запуску нового бізнесу.
ПЕРШІ КРОКИ ТА ЗРОСТАННЯ
Створення NESAMOVYТO почалося з вивчення брендів, які вже знаходяться на суміжній території, однак їхній успіх було вкрай важко оцінити. Адже між досить складним до сприйняття продуктом та покупцем є своєрідний бар’єр: ціна, актуальність, можливість використовувати цей продукт у повсякденному житті…
Проте було переконання, що є багато людей вихованих на піснях, які надихнули на створення першої колекції хусток: “Я піду в далекі гори”, “Ніч яка місячна”, “Де ти тепер”, “Черемшина”. Сюжети з цих пісень стали основою для дизайну першої колекції "Натхненна горами". Пакування в таких аксесуарах має важливе значення і, саме для цієї колекції воно зроблено у вигляді упаковки вінілової платівки. Метафорично, для улюблених пісень був створений новий носій — вишукана хусточка. В основі цього рішення був інсайт, що цільова аудиторія бренду чула ці твори з самого дитинства, але потім музичні вподобання кардинально змінювалися й такі пісні забувалися. Втім, у більш зрілому віці, ми стаємо свідомими, глибшими і повертаємось до основ своєї ідентичності. Саме на цю, зрілу і свідому аудиторію, що цінує українське й орієнтувався бренд.
Цільову аудиторію було ретельно описано і на практиці гіпотеза підтвердилася, а перші покупці стали “ядром аудиторії”. Впродовж першого року роботи бренд не мав негативу чи хейту, навіть коли були очевидні факапи з боку команди. Завдяки чіткому позиціюванню перші клієнти, яким відгукнулася ідея та цінності бренду, забезпечили основу для зростання бізнесу.
ТВОРЧІСТЬ VS БІЗНЕС
Нові колекції — результат творчого бачення декількох сторін. Майже завжди ідея нової колекції раптово народжувалися від натхнення життям: з оточення, тематичних комьюніті в соцмережах, українських сучасних і класичних пісень. Втім, найбільшу порцію натхнення вдавалося отримати в подорожах. Команда обов’язково, двічі на рік, відвідує місце сили бренду — Карпати.
Коли ж ідея нової колекції виникла її чекає етап командного обговорення, всередині якої шліфуються деталі та ідеологія колекції, формується чітке завдання для художника. Роль художника, якого запрошують до роботи над колекцією, визначальна, адже йому належить протранслювати та візуалізувати ідею в продукції. Особливо це цікаво виходить під час арт-колаборацій, як наприклад це було з Аліною Паш.
Кожна нова колекція плекається й обдумується однаково, втім час на її реалізацію потрібний різний. Поки бізнес маленький, можна дозволити собі придумати щось за день, зробити ілюстрацію, обрати матеріали за тиждень та виготовити продукцію за декілька днів.
Однак, є колекції, які потребують ретельного тривалого процесу підготовки, як це було зі створенням сорочки “Очі Волошкові”. На перший прототип знадобилось 4 місяці: підбір пісні, розробка лекал, пошук ілюстратора та узгодження з ним стилістики, створення кінцевого дизайну словесного орнаменту, підбір тканини, проби друку, тестовий зразок, пошук майстрині для вишивки бісером, розробка пакування, яке буде доповнювати сорочку належним чином. Саме стільки основних етапів було подолано, щоб аудиторія змогла побачити фінальний продукт.
А коли вже продукція готова починається етап маркетингу – необхідно показати продукт мовою фотографії та розказати про нього зрозумілими словами. І лише після цього та коли усі товари підвантажені на численні платформи (сайт, фейсбук, etsy, rozetka, google shopping) починається фаза промо і старт продажів.
Наразі бренд розвиває офлайн і онлайн присутність в Україні та за її межами. Бренд присутній у всіх містах-мільйонниках, де працює на умовах реалізації з крупними шоурумами, як і більшість нішових українських брендів. Проте стратегічна мета – відкриття власного затишного офлайн-магазину.
ЗРОСТАННЯ
Бренд створювався з орієнтацією на українського споживача, який зрозуміє контекст кожної колекції, буде емоційно відчувати бренд. Такий підхід дозволив створювати автентичний і водночас сучасний продукт, який відгукнувся й іноземним поціновувачам моди. Тому наразі команда розвиває міжнародні канали продажів на онлайн-платформах, де нішеві бренди та ручну роботу вкрай цінують: Etsy, Asos marketplace, Space to show.
Розвиток мас-маркету підсилює інтерес до брендів, що мають автентичну унікальність та яскраво звертають на себе увагу серед фаст-фешну.
Також для міжнародного зростання важливим є тренд на екологічність, особливо в світі моди. І це ще одна цінність, яку варто закладати при створенні фешн-бізнесу. Так, приміром, кошики NESAMOVYTO створюються майстрами в Карпатах вручну, використовуючи традиційні техніки плетіння. А більшість хусточок виготовляється з TENCEL – екологічного матеріалу: для його виробництва використовується значно менше води, ніж для виготовлення бавовни, а також цей матеріал підлягає переробленню.
Тож, маючи всі передумови для розвитку на міжнародному рівні, відкривається новий етап розвитку бренду, який закарбовує українську пісню та шматочок карпатської культури в своїй продукції, даруючи їх всьому світу.
