Практики

Як залучають інвестиції для свого бізнесу випускники Creative Enterprise Ukraine

У першій публікації, яка створена за результатами дослідження «Фінансування креативних індустрій» за підтримки Українського культурного фонду командою PPV Knowledge Networks та інформаційним партнерством порталу «Культура і креативність» були опубліковані базові проблеми, з якими найчастіше стикаються випускники Creative Enterprise Ukraine у створенні та розвитку свого бізнесу. Одним з важливих питань у ході дослідження стало – залучення зовнішнього фінансування у заснуванні та розвитку бізнесу. Тому, ми розпитали випускників CEP про їхній досвід у цьому питанні.

З результатів опитування, переважна більшість випускників Creative Enterprise Ukraine залучають та

Власні кошти для створення свого бізнесу;
Кошти друзів/знайомих/родичів;
Гранти.

І лише поодиноко деяким випускникам CEP таки вдається отримати зовнішнє фінансування від потенційних донорів. Проте, як показує опитування, таких меншість. Тобто, потреба у залученні зовнішнього фінансування таки існує, але й існує ще й проблема недостатньої комунікації між креативними індустріями та українським фінансовим ринком. Як наслідок – це часто стримує співпрацю між підприємцями та інвесторами.

Опитування випускників Creative Enterprise Ukraine щодо зовнішнього фінансування показує такі результати:

86% усіх респондентів не мають досвіду залучення інвестицій;
38% занепадаючих бізнесів брали короткострокову позику і 19% серед тих, хто зростає;
90% усіх опитаних ніколи не зверталися до середньострокових позик;
64% щойно створених бізнесів зверталися за коштами до родичів/друзів/партнерів, а 36% - отримували гранти;
серед проектів єдині випадки зовнішнього фінансування – гранти (15%) і кошти від родичів/друзів/партнерів (15%);
лише один підприємець серед усіх опитаних має досвід конвертованої позики;
22% респондентів не розуміють суті факторингу, а 76% його ніколи не використовували;
краудфандинг найбільш поширений серед зростаючих бізнесів (26%).

Ще одним швидким залученням коштів для заснування та розвитку бізнесу стає кредитування. Найпопулярнішим способом залучити кошти для підприємців залишається – особиста кредитна лінія на юридичну особу. Таких опитаних – 22%. А найменш цікавим видом кредитування для них є банківський кредит на юридичну основу, таких є — 62%.

Серед випускників CEP, яким потрібні кредитні кошти, найбільш затребуваною сумою є – 100 тис. грн. Інші 30% респондентів мають запит на суму від 100 до 500 тис. грн. Бізнеси, які зростають, готові брати кредити на суму більшу за 1 млн грн – таких 14%. Інші 43% респонденти зазначили, що для розвитку свого бізнесу вони не потребують кредитних коштів. Попередньо, 71% цієї групи зазначили, що загалом вони мають потребу у зовнішньому фінансуванні.

Результати опитування показують, що випускники CEP вбачають важливість маркетингу, на який, попри його значимість для бізнесу, часто не вистачає фінансування. Про брак коштів на маркетинг бізнеси розповідають на різних етапах розвитку. Це питання було одним з основним і на опитуванні, експертами PPV Knowledge Networks у 2017 році. Тоді, пріоритетність у залученні коштів на рекламу виділили – 54% респондентів. Сьогодні, для представників бізнесу на різних етапах питання залученості коштів складає від 40% до 70% (від бізнесу на стадії проєкту до занепаду).

З результатів опитування, 58% респондентів, які залучали інвестиції, отримували суму до 100 тис. грн. Іншим – 6% вдалося залучити від 1 до 3 млн грн, один респондент на стадії створення бізнесу отримав понад 3 млн грн від зовнішнього внескодавця. Таким чином, експерти PPV Knowledge Networks зробили висновок, що ймовірно сьогодні креативним бізнесом в цьому аспекті цікавляться більше дрібні інвестори.

Для інституційних інвесторів важливою складовою є стала бізнес-модель та сформована стратегія. Не менш важливою для них є юридично оформлені нематеріальні активи, які підприємці-початківці, переважно, вкладають вже на стадіях росту та зрілості. Ці часто відсутні складові у випускників CEP відсутні, що прямо впливає на зацікавлення інвесторів та отримання коштів більше 1 млн. грн.

Наразі, у цій ситуації, найоптимальнішим виходом з ситуації для молодих креативних бізнесів буде пошук бізнес-янголів – особливий тип інвесторів, які готові вкладати капітал у компанії та стартапи на ранніх етапах розвитку. Бізнес-ангели можуть вкладати як фінансовий, так і нефінансовий капітал, через: консультування, менторство, відкриття доступу до інших ресурсів і т.д. При цьому бізнес-янголи отримують частку в компанії або ж, домовляються з компанією у майбутньому, про повернення вкладених коштів.

З результатів опитування, експерти дослідження сформували певні ключові висновки. Насамперед, випускники Creative Enterprise Ukraine мають попит на зовнішнє фінансування і часто не мають пропозиції через ряд факторів серед яких:

недостатньо налагоджена комунікація між внескодавцями та підприємцями – немає розвинених платформ, де б могли перетнутися ці сторони;
у підприємців – недостатньо інвестиційних знань;
у інвесторів – недостатньо розуміння надійності та перспективності вкладень у певну сферу через нечітку бізнес-модель, стратегію ведення бізнесу тощо.

Проєкт «Фінансування креативних індустрій», який реалізують експерти агенції економічного розвитку PPV Knowledge Networks за підтримки Українського культурного фонду. Інформаційними партнерами проєкту є портал – «Культура і креативність». Мета проєкту «Фінансування креативних індустрій» — дослідити потребу креативних індустрій у фінансуванні та готовність надавачів фінансування (банків, фондів, інвесторів, клубів бізнес-янголів) цю потребу задовольнити та знайти потенційні точки дотику.