Одна з них – Юліана Післару, румунська дизайнерка, креативна підприємиця та організаторка ярмарків RoCreator. Вона живе в Клуж-Напоці, столиці Трансильванії, де тепер багато українців. Нещодавно ми з Юліаною зустрілися і поговорили про ярмарки хендмейду, свідоме споживання речей, роль ком’юніті-мейкерів і цінності slow fashion.

Що відбувається на ринку хендмейду Румунії?

Хендмейд  – антиглобалізаційний тренд, і з кожним роком у цьому "маленькому селі" стає все більше майстрів. Найвищий рівень попиту на вироби ручної роботи та порівняно з іншими містами – найкраща купівельна спроможність – у Бухаресті і Трансильванії. У 2012-2014 роках тут розпочався розвиток креативних бізнесів, але я не можу казати, що вони вже досягли свого піку. Більш доречне  визначення  – "work in progress".

Під час пандемії деякі креативні бізнеси довелося зупинити. Однак, завдяки соціальним мережам, де користувачі мають змогу побачити багато яскравих фото, вдалих ідей і готових інструкцій, як малювати, шити, в'язати, ліпити з глини, в них виникає бажання і сміливість також зробити щось цікаве. Я спостерігаю хвилю зростання виробників хендмейд-продукції і бачу потенціал розвитку ринку авторських товарів (принти, друкована фотографія, сувеніри, що виконані не зовсім вручну, але на основі оригінального авторського задуму).

Але поки що в Румунії небагато стильних бутиків із хендмейдом, як це можна побачити в туристично-привабливих кварталах країн Західної Європи чи Скандинавії. Популярними залишаються ярмарки традиційних виробів із деревини, вовни, льону, подарункове мило, магнітики та крафтові продукти. І, на мою думку, така різноманітна продукція затьмарює сприйняття мистецтва інших майстрів, які створюють дизайнерський одяг, ювелірку, вироби зі шкіри, трикотаж, керамічний посуд, beauty-продукти. Вочевидь, спільнота мейкерів має потребу стати більш впізнаваною та структурованою. Тому ми з моїм чоловіком і бізнес-партнером Маріаном Післару започаткували у лютому 2019 року ярмарки хендмейду RoCreator.

З якими брендами вам цікаво працювати?

Головну увагу ми приділяємо якості продукції, оригінальності дизайну, дивимося на ціновий діапазон та конкурентоспроможність бренду. Це можуть бути речі для вживання в повсякденному житті або для якоїсь більш вишуканої події. Також нас цікавить гарне портфоліо, те, як майстри презентують себе у соціальних мережах – чи є в них красиві фотографії, адже ми просуваємо наших учасників і хочемо привернути увагу авдиторії. 

Багато хто має хороші продукти, але потребує здобуття необхідних навичок чи вільного часу для потужного маркетингу. Ярмарки RoСreator спрямовані на те, щоби дизайнери ставали більш впевненими гравцями на полі креативних індустрій, відчували себе частиною спільноти і були відкритими до нових клієнтів.

Я знаю, що люди, які приходять на ярмарок, думають не тільки про шопінг. Вони хочуть поспілкуватися із дизайнерами про те, як відбувається творчий процес. Коли клієнт запитує майстра, як він зробив той чи інший продукт, між ними виникає захопливий діалог, і я вважаю, що такі розмови – унікальна форма естетичної комунікації, до якої люди тяжіють, але не завжди отримують. Ми спокушаємо творчістю й атмосферою для розвантаження від щоденних турбот. Мар’ян завжди дуже прискіпливо добирає джазовий супровід для кожного дня ярмарку, ми використовуємо точкове світло, і відвідувачі завжди мають приємні враження.

Що найскладніше в процесі організації кожного ярмарку?

Адміністративна частина. Тому що вона вимагає багато ресурсу, потрібно враховувати всі деталі, постійно вести перемовини, швидко реагувати на форс-мажори. Потрібна не лише увага, але й терпіння.  Мені буває важко постійно надихати людей, тому що я маю розвивати і власний дизайнерський бренд. Я мушу зберігати спокій та відновлювати енергію.

Скільки людей у команді RoCreator, і як ви плануєте календар ярмарків упродовж року?

За кожним ярмарком стоять дві людини – я і мій чоловік. А ще в нас є власне ательє з пошиття одягу та виготовлення аксесуарів і виробів зі шкіри. Щоби все охопити, ми багато працюємо. Іноді я маю лише три години на власну роботу в ательє. Але не шкодую, що ми так живемо.

Наприклад, минулий різдвяний ярмарок був для нас серйозним викликом. Ми почали готуватися за два місяці, запросили мейкерів із Бухаресту, Тімішоари та інших міст Румунії,  ярмарок працював шість днів із ротацією учасників. Увесь цей час ми з Мар’яном майже жили на роботі. Це була важка, але хороша промоція для RoCreator.

Коли ми плануємо ярмарки, то обираємо дати, найближчі до популярних свят чи фестивалів. В такі дні в людей більше бажання купувати щось приємне для себе чи в подарунок іншим, і ми збираємо в одному місці різних майстрів, щоб запропонувати відвідувачам новий унікальний досвід. 

Багато наших покупців уже чекають на наступний ярмарок, планують купити стильну сукню або аксесуари чи предмети домашнього декору та потішити близьких. 

Я знаю, що в Трансильванії добре розвинена мережа аутлетів і магазинів секонд-хенду. Чи створюють вони конкуренцію для хендмейкерів?

Я дуже ціную усвідомлене споживання. Якщо покупці розуміють свій вибір, вони мають різні сценарії економічної поведінки. Я купую тканину або меблі в секонд-хендах, тому що це етично. І я знаю, що дизайнерам бракує грошей, щоби піти в магазин і купити те саме за більш високу ціну. Отже, секонд-хенд часто стає джерелом сировини для створення нового. І це добре.

З іншого боку, в румунських секондах і аутлетах доволі часто можна знайти одяг брендів преміального класу. Вони – як магніти для людської уваги, приваблюють якістю, стилем і дарують відчуття володіння статусними речами. Тому для мене найбільш цікаве питання – це не де люди купують, а чому вони це роблять?

Скажімо, покоління 25+  не задивляється на вітрини супермаркетів, бо тяжіє до чогось іншого, експериментального. А порівняно з тим часом, коли мені було двадцять, теперішні двадцятирічні не хочуть мати багато взуття та одягу. Їм зовсім не байдуже, хто виробник, які тканини використані, як довго обрана річ буде існувати в їхньому повсякденному житті. І мене дуже тішить, що в нашій країні поширюється ідея екологічного споживацтва. 

А що найбільш важливо для твоєї творчості?

Мене надихають модні колекції 50-60-х років, і я відчуваю певний сентимент до олдскульних образів. Створюючи зручний і придатний одяг для носіння у ХХІ сторіччі, мені подобається експериментувати з ідеями тих часів.  Я  роблю одяг та прикраси для людей, які поділяють схожі зі мною цінності. Кілька років тому мене зацікавили перероблені матеріали, я почала вивчати, що стоїть за slow fashion, і тепер хочу створити колекцію, в якій будуть взаємодіяти старі та нові матеріали. Це для мене виклик, але я свідомо його приймаю.

10 корисних порад від RoCreator для тих, хто планує взяти участь у ярмарках хендмейду:

1. Обов’язково запросіть усіх своїх друзів та анонсуйте захід у себе на сторінках  соціальних мереж. Що більше людей дізнається, то краще.

2.Поміркуйте, який вигляд матиме ваше місце продажу (корнер), яку атмосферу ви можете створити для покупців.

3.Приготуйте реквізит для оформлення і продумайте, як розмістити товар. 

4.Напишіть або надрукуйте назву вашого бренду.

5.Якщо ви продаєте прикраси або одяг, візьміть із собою невелике дзеркало.

6.Обов'язково візьміть стілець.

7.Підготуйте флаєри/візитівки/банер із назвою вашого бренду і зазначенням номера телефону, ваших соціальних мереж, щоб покупці могли запам'ятати вас і знайти в майбутньому. 

8.Найлегше продавати товарні позиції невисокої вартості. Підготуйте більше таких товарів .

9.Підготуйте розмінні гроші для решти та номери телефонів для переказу грошей.

10.Якщо у вас є можливість, підготуйте майстер-клас, адже майстер-клас – це чудовий спосіб привернути увагу до вашої продукції, збільшити авдиторію, прорекламувати свій бренд.

Будьте доброзичливі, усміхайтеся.

Фото: копірайт Мар'ян Післару