Чи замислювалися ви, активно працюючи над тим, щоб вийшов крутий фільм, який у цьому сенс, якщо його ніхто не побачить? Існують основні елементи імпакт-стратегії, які треба покроково узгодити з усією командою, щоб не вийшло так, що режисер хоче одне, а продюсер – інше. Отже…

Крок 1. Аудиторія

Хто має побачити ваш фільм? Якщо ви кажете: я хочу, щоб всі побачили, то ви безкоштовно завантажуєте його на YouTube. Однак якщо вам потрібні гроші, можливо, YouTube – не ваш варіант.

Крок 2. Гроші

Якщо ж ви таки плануєте заробити гроші, то скільки вам потрібно і навіщо? Можливо, ви збираєте на якийсь благодійний проект.

Крок 3. Зміст

Про що ваше кіно, яка його проблематика? Якщо ви працюєте над стрічкою довго, то наприкінці може виявитися, що вийшла не зовсім та картина, про яку йшлося на початку. Моя порада — подивитися на ваш фільм свіжим оком. Запишіть основні слова, які описують суть проекту. А потім покажіть людині, яка не працювала над фільмом, — хай вона зробить те саме.

Крок 4. Цілі впливу

Чи закликаєте ви до чогось? Що ви хочете, щоб змінилося після виходу цього фільму? Можливо, змінити поведінку людей чи їхнє сприйняття.

Крок 5. Контекст

Якщо ваш проект міжнародний, потрібно заздалегідь перевірити, як люди сприймають певну проблематику у залучених країнах, адже реакція може бути кардинально різною.

Крок 6. Позиціонування

Я знаю багато кіношників, які казали, що їхній фільм для всіх — мовляв, він універсальний. Але ні, немає такого кіно. Завжди є цільова аудиторія, а отже, відповідний маркетинг і позиціонування. Думайте про певних людей, яким ви би хотіли показати фільм. Ваша цільова — не абстрактна людина. Уявіть конкретну особистість: де вона вчиться, скільки їй років, що вона читає і якими соцмережами користується. Дайте їй ім’я. Це дозволить уявити, як ця людина сприйме ваш фільм, навіть, як дізнається про нього.

Крок 7. Просування

Ще на етапі виробництва ви можете зробити сторінку у ФБ, де розповідатимете про свій проект. Переважно усі цим займаються опісля, але не слід відкладати все на останній момент. Ретельно продумайте, на яких фестивалях ви хочете показати ваш фільм, як це може вивести вас на інші платформи. Фестивалі — це чудова нагода, але не дуже заглиблюйтеся у цю фестивальну бульбашку. Якщо ви хочете, щоб ваш фільм подивилася ширша аудиторія, то треба показувати його за межами фестивалів.

Потрібно дуже точно розпланувати стратегію піару та позиціонування у соцмережах. Творчо підійдіть до залучення до свого проекту журналістів і піарників. Не треба зациклюватися на кінокритиках.

З Amnesty International ми проводили кампанію, що стосувалася порушення прав людини у Бразилії перед чемпіонатом світу з футболу. Це була історія про те, як експлуатували робітників під час будівництва стадіону. Ми не хотіли, щоб про це писали тільки журналісти, які займаються тематикою щодо прав людини. Ми хотіли залучити людей, які люблять спорт, які поїдуть на чемпіонат, але які не знають, що там порушують права людини. Замість того, щоб випускати стандартний прес-реліз, ми звернулися до журналістів спортивних видань Великобританії і запросили їх на турнір з футболу. Зібрали 12 команд, які грали одна проти одної. А після гри отримали прес-набори і таким чином познайомили з нашою кампанією.

Крок 8. Партнери

Це люди, організації, бренди, які сприятимуть досягненню ваших цілей, виходу на цільову аудиторію. Якщо ви знайдете партнерів, це допоможе і з фінансуванням, і з рекламою — щоб про ваш фільм більше знали. Вплив буде значно потужнішим, якщо є мережа партнерів. Я би не забувала про великі корпорації, якщо вони підходять для вашого проекту. Багатьом режисерам не подобається слово «бренд», але дуже часто саме бренди допомагають вийти на цільову аудиторію.

Крок 9. Оцінка результатів

Потрібно розуміти, чого ви хочете досягти. Наприклад, скільки показів зробити, або скільки людей охопити. Просто запишіть собі кілька цифр. Подумайте, як ви вимірюватимете результативність вашого проекту? Що вдалося, що не вдалося? Успішність — це не тільки касові збори чи кількість глядачів. Для того щоб отримати якісні показники, ми збираємо відгуки глядачів: чи подобається показ, що можна поліпшити, що ви зрозуміли після перегляду. Це підкаже, яких помилок можна уникнути наступного разу.

Крок 10. Строки

Для хорошої кампанії потрібен зрозумілий і прописаний графік, що враховує етап дослідження, створення стратегії, пошуку партнерів, подання заявок до фондів і можливої бюрократичної тяганини. Вам також потрібен час на пошук людей і на те, щоб зробити з них команду.

---

Ребекка Ешдаун має понад десятирічний досвід роботи у галузі кіновиробництва та у неурядовому секторі. Співпрацювала з такими організаціями, як British Film Institute, Amnesty International, BBC Media Action та Міжнародний кінофестиваль у Торонто. Наразі працює менеджеркою кампаній у Together Films. Має досвід розробки імпакт-стратегій та кампаній поширення для Planetary (міжнародна кампанія), The Hunting Ground (кампанія у Великій Британії), No Пабло Леррейна (кампанія у Великій Британії) та Unrest (кампанія у Великій Британії). Ребекка має ступінь магістра з прикладного театрального мистецтва та спеціалізується на використанні мистецьких форм для суспільних змін у контекстах громад і освіти. 

Зустріч з експерткою відбулася на фестивалі документального кіно про права людини Docudays UA.