10 СЕКРЕТОВ УСПЕШНОЙ ОРГАНИЗАЦИИ МЕЖДУНАРОДНЫХ ГАСТРОЛЕЙ
• Если постановка не является достойным произведением искусства, которое характеризуется высоким качеством, техническим и организационным профессионализмом, – у нее нет будущего.
• Вы должны быть готовы вкладывать время, энергию и деньги в развитие ваших контактов и репутации, а также иметь необходимые организационные ресурсы, чтобы поддерживать заданный темп.
• Вам необходимо определить и уметь объяснять потенциальным покупателям уникальные особенности вашего продукта – будь то работа на сцене, процесс создания постановки или мастерство людей, которые над нею работают.
• Следует понимать и быть готовым к тому, что различные факторы могут частично (а иногда полностью) определять решения. Например, политическая ситуация, целевая аудитория, интересы спонсоров, изменение профиля, годовщины и тому подобное.
• Не ожидайте, что вам дадут шанс, прежде чем обретут доверие к вашей работе и способности выполнять обещания – вы должны проявлять инициативу, чтобы завоевать расположение потенциальных партнеров.
• Ваши предположения о международном рынке и ценности имеющихся возможностей представить на нем свою работу могут оказаться ложными.
• Не стоит воспринимать международный художественный мир как золотое дно – лучше сосредоточиться на ценности новых вызовов и опыта, новых связей и их потенциале перерасти в долгосрочное сотрудничество и обмен.
• Не «продавайте снег эскимосам» – международные театры обычно ищут зарубежные работы, которые могут дать аудитории что-то новое, то, что местные артисты еще не научились делать лучше.
• Если вы нашли правильную формулу и театры хотят продолжать сотрудничество, не вносите разнообразие в репертуар слишком быстро и не предлагайте радикально другие работы, которые партнеры не смогут продать своей аудитории.
• Не воспринимайте своих коллег как конкурентов – лучше считайте себя частью коллектива и давайте международным покупателям компетентные советы относительно других работ, которые подходят лучше, если ваша постановка им не понравилась или они не имеют возможности ее представить.