
5 инструментов издательского промо: как превратить книгу в бестселлер?
Мастер на все руки
Как правило, за PR в издательствах отвечает отдельный человек, выбор которого отнюдь не случаен. Литературный пиарщик должен обладать рядом характеристик, необходимых для качественной и эффективной работы: любить и понимать людей, уметь с ними общаться, вести диалог; любить книги и чтение, чтобы донести свой месседж до широкой аудитории; встречаться с читателями в разных уголках страны и иметь обратную связь. Наконец, создавать контент, письменный (текст) и визуальный, который должен быть интересным и понятным. Все это помогает пиарщику выбрать подходящую стратегию для каждого из проектов.
Стратегии
Сначала продумывают определенную идею или «легенду», способствующую продвижению книги, которая рождается в тесной коммуникации с автором. Затем пиарщик определяется с таймингом и средствами рекламы (СМИ, SMM, директ-маркетинг), в зависимости от того, что это за книга. На маркетинг и PR выделяют около 20% общего бюджета, при этом анализируют, какие из стратегий и коммуникаций являются наиболее действенными. Так, сегодня очень эффективно продвигать книгу за счет интернет-маркетинга, бесплатных акций в социальных сетях, которые собирают большую аудиторию. При этом задействуются не только традиционные Facebook и «Вконтакте», но и Twitter, Instagram, «Одноклассники».
Инструментарий
Самый эффективный инструмент, знакомящий с продуктом и повышающий его продажи, – это презентация. Она обеспечивает прямой контакт читателя с автором и дает оперативную статистику (видно, сколько людей пришло и купило книгу). Но тут важно все продумать: день и время (чтобы параллельно не происходило других значимых событий), локацию (книжный магазин или новое креативное место, расширяющее аудиторию). Большую роль играет и фигура автора – лучше способствует продвижению тот, кто умеет общаться с аудиторией, охотно идет на контакт, фотографируется. Работа с автором начинается еще на этапе подачи рукописи – в договоре прописывают его активные функции в промоции книги (туры, презентации и т. д.).
PR и СМИ
Не менее важна и тесная коммуникация пиарщика с журналистами. Им нужно создавать условия для работы: обеспечивать качественной и интересной информацией, не жалеть давать книги на рецензию. Хорошо, если пиарщик имеет опыт работы в СМИ – это помогает наработать базу контактов (медиакарту) и постоянно обновлять ее. Подружиться с журналистами несложно – литературных сайтов в Украине не более десятка, еще 10-15 тех, что на постоянной основе дают новости о литературе. В целом изданий, публикующих этот контент, немного, поэтому PR задействует широкий круг СМИ – сайты, глянцевые журналы. Эффективно работает и SMM – современный действенный способ рекламы и продаж.
Праздник книги
Очень важным для промоции является участие в крупных литературных мероприятиях. К этим событиям пиарщики активно готовятся: продумывают оформление стенда, анонсируют новинки, разрабатывают интересную программу, которая привлечет внимание читателей. Это серьезная командная работа. На книжных форумах собирается большая целевая аудитория, а также присутствует ТВ – для книгоиздателей это едва ли не единственный шанс просто так попасть в новости или сюжет.
*По материалам II Конгресса «Продвижение литературы в Украине» (20-22 февраля 2016, Киев)