Фандрайзинг для культурных проектов: пять главных правил
Лектор курса – Лидия Варбанова, международный консультант и коуч в сфере стратегий, менеджмента и предпринимательства в культурном и креативном секторах, автор книг «Международное предпринимательство в искусстве» и «Стратегический менеджмент в искусстве». Эти издания и многолетний опыт стали основой онлайн-курса «Партнерство и фандрайзинг», состоящего из трех лекций, продолжительность каждой – 10 минут.
Пять основных тезисов курса Лидии Варбановой:
Выберите бизнес-модель
Но перед этим вам стоит ответить на следующие вопросы: кто будет покупателем вашего продукта или сервиса, как вы планируете генерировать доходы, какие установите цены? В целом, бизнес-модели для культурных проектов делятся на два типа: классические и онлайн. Наиболее распространенные среди них: коллективная модель, которая объединяет художников для найма пространства, техники или работы над общими проектами, freemium-модель, которая дает доступ к базовым услугам онлайн-сервисов и зарабатывает на дополнительных инструментах и функциях, и рекламная модель, при которой онлайн-сервис получает доход от рекламы.
Создайте бизнес-план
Главная цель бизнес-плана – достижение точки безубыточности и наращивание доходов. Помните: будет очень сложно получить какое-либо стороннее финансирование, если ваш проект не демонстрирует финансового роста и потенциала. Бизнес-план – вектор развития вашего предприятия. Независимо от объема, он должен отражать концепцию вашего предприятия, результаты анализа рынка и экономическую составляющую. Обычно бизнес-план составляют на три года.
Внешнее финансирование
Достаточно популярный вид внешнего финансирования культурных инициатив – краудфандинг. Выбрав эту модель, вы, преимущественно онлайн, предлагаете большому количеству людей поддержать инициативу. Это достаточно рискованный метод, но он хорошо работает в секторе культурных индустрий, а также социальных инициатив. Ваше предприятие могут также поддержать ангелы-инвесторы. Чтобы получить такое финансирование, вам нужно продемонстрировать стабильный финансовый рост. Лучше всего такой тип подходит для индустрии моды или видеоигр.
Используйте перекрестное партнерство
Для построения эффективного бизнеса вам может понадобиться перекрестное сотрудничество. С одной стороны, это могут быть связи между разными типами креативных индустрий, например, объединение театра с модой, или книгоиздания с кинопродукцией. Но также это связи креативных индустрий с бизнесом, создание инкубаторов и креативных кластеров. Перекрестное сотрудничество наиболее успешно в решении урбанистических задач и создании комфортного города.
Кто такие предприниматели?
Это люди, которые могут взять на себя ответственность и риски, они также способствуют экономическому и социальному развитию, продвигают инновации, обладают такими чертами характера, как открытость к новым идеям, лидерство и креативный потенциал. Предприниматели культурной сферы имеют свои особенности. Во-первых, это люди, которые любят искусство и понимают культурный контекст. Во-вторых, инновационность – это ключевая составляющая культурного проекта, она по сути становится инструментом. Это не обязательно должны быть технологические составляющие, но это могут быть новые подходы в культурных и социальных практиках.
Прослушав онлайн-курс, вы получите сертификат от Программы ЕС и Восточного партнерства «Культура и Креативность». Также рекомендуем следующие онлайн-курсы:
Курс «Стратегическое планирование»
Курс «Написание проектных заявок»
