content
ლექცია 1. ბაზარი და ღირებულებათა დარიცხვის ჯაჭვი
მოგესალმებით, მე მქვია ვლადიმირ ვორობეი. მე გახლავართ ეკონომიკის განვითარების სააგენტოს PPV ცოდნის ქსელის დირექტორი (ეს არის დასავლეთ უკრაინის ლვოვის სააგენტო), მოხარული ვარ, რომ მობრძანდით ამ კურსის მოსასმენად, რომელიც ეხება ღირებულების შექმნას შემოქმედებით ეკონომიკაში.

კულტურის ორგანიზაციები და შემოქმედებითი საწარმოები ხშირად არ განიხილავენ საკუთარ თავს ბაზრის პირობებში. რას ვგულისხმობ ბაზრის პირობებში? როცა ვინმე გეკითხებათ: „რომელ ბაზარზე ოპერირებთ“? ზოგიერთი ორგანიზაცია იფიქრებს: „ეს მე არ მეხება - ჩვენ ვქმნით კულტურის უდიდეს პროდუქტს; ბაზარი ჩვენ არ გვეხება“.   

სინამდვილეში ასე არ არის. ყველა კულტურის ორგანიზაცია და შემოქმედებითი საწარმო ოპერირებს გარკვეულ ბაზარზე. რა არის ბაზარი? ბაზარი არის სისტემა, სადაც მხარეები აწარმოებენ გაცვლას. ვინ არიან მხარეები? მყიდველები და გამყიდველები. და რა არის სისტემა? სისტემა არის ინფრასტრუქტურა, ურთიერთობები, ასევე ეს არის სისტემები, რომლებსაც ქმნის მთავრობა იმისთვის, რომ ბაზარმა იმუშაოს. და ვინ არიან მყიდველები და გამყიდველები? მყიდველები არიან კულტურის პროდუქტის მომხმარებლები, გამყიდველები კი კულტურის ორგანიზაციები და შემოქმედებითი საწარმოები, ისევე როგორც, ალბათ, თქვენ.

თუ თქვენ ფიქრობთ შემოქმედებით საწარმოებზე, ბუნებრივია იფიქროთ ბაზრის პირობებზე. არქიტექტურული ბიუროები უზრუნველყოფენ მომსახურებას, რომელშიც იხდიან ფულს, და არსებობს არქიტექტურული მომსახურების ბაზარი. მაგრამ როგორ არის საქმე თეატრების შემთხვევაში? თეატრებისთვისაც არსებობს ბაზარი. ზოგი მათგანი კერძო კომპანიაა, ზოგი კი მთავრობის მიერ დაფინანსებული კომპანია - გარდა ამისა არის საშემსრულებლო ხელოვნების ბაზარი. დარწმუნდით, რომ შეგიძლიათ უპასუხოთ კითხვას: „რომელ ბაზარზე ოპერირებთ“?  

არის ბაზრის განხილვის სხვადასხვა გზები. რა ტიპის ბაზრები არსებობს?

პირველი განსაზღვრა არის გეოგრაფიული ბაზარი. ეს საკმაოდ ადვილია. ჩვენ  წარმოდგენილი ვართ ადგილობრივ დონეზე,  ანუ ვართ ადგილობრივი თეატრალური კომპანია, ან როგორც ეროვნული კომპანია, რადგან გაგვაჩნია დიდი გავლენა ქვეყნის დონეზე და ვეძებთ აუდიტორიას ქვეყნის მასშტაბით. ან შეგვიძლია განვიხილოთ ევროპული დონე - ესე იგი ვართ საკმაოდ დიდი კომპანია. თუმცა ბევრ შემოქმედებით საწარმოს, მათ შორის მცირე, საშუალო და მიკრო საწარმოებს, (მიკრო საწარმო ის არის, რომელსაც ჰყავს ათზე ნაკლები თანამშრომელი) შეუძლიათ ოპერირება ევროპულ ბაზარზე. ნუ იქნებით ზედმეტად თავმდაბალი; დაფიქრდით, რომელია თქვენი გეოგრაფიული ბაზარი.   

მეორე, ეს შეიძება იყოს პროდუქტის ან სერვისის ბაზარი. მას ასევე ეძახიან „ვერტიკალს“: რომელ ვერტიკალზე ხართ. პროდუქტის ბაზარი შეიძლება იყოს მოდა, ნაკეთობა, მოდის ნაწარმი. პროდუქტის ან სერვისის შემთხვევაში, ეს შეიძლება იყოს სერვისი პიარ-სააგენტოებისთვის, რომლებიც ურთიერთობენ საგამომცემლო ინდუსტრიასთან. ეს არის სპეციალიზებული ვერტიკალი, სადაც ოპერირებენ კომპანიები. კომპანიებს შეიძლება წარმოადგენდნენ კულტურის ორგანიზაციები, კულტურის ოპერატორები.

მესამე, ეს არის დარგის ან ინდუსტრიის დონე, ან ეგრეთწოდებული „ჰორიზონტალი“, ჰორიზონტალური დონე. აქ ვსაუბრობთ ბაზრის უფრო ნაცნობ განსაზღვრებებზე: ლიტერატურა, კინო, მოდა, დიზაინი, საშემსრულებლო ხელოვნება და სახვითი ხელოვნება. ესენი წარმოადგენენ ჰორიზონტალურ ბაზარს, ინდუსტრიებს.

როცა დგებით კითხვის წინაშე - რომელ ბაზარზე ოპერირებთ, არ უნდა შეგეშინდეთ ამ კითხვის და მზად უნდა გქონდეთ პასუხი. მაგალითად, უნდა უპასუხოთ, რომ წარმოდგენილი ხართ დასავლეთ უკრაინის ფესტივალების ბაზარზე, ან ევროპის სახლის დეკორაციის ბაზარზე, ან უკრაინის ლიტერატურის ბაზარზე (თუ წარმოადგენთ საგამომცემლო კომპანიას ან უკრაინის წიგნის ბაზარს).

დაფიქრდით, რომელ ბაზარზე ოპერირებს თქვენი ორგანიზაცია და აქვე ჩნდება შემდეგი კითხვა: როგორ არის ბაზარი ორგანიზებული? შემდეგ დგება საინტერესო კითხვის ჯერი ღირებულებათა დარიცხვის ჯაჭვთან დაკავშირებით. რა არის ღირებულებათა დარიცხვის ჯაჭვი? ფაქტიურად, ეს არის ჯაჭვი, სადაც სხვადასხვა ორგანიზაციები ამატებენ ღირებულებას, რომ მომხმარებელმა მიიღოს საბოლოო პროდუქტი. თავიდან ვდებთ ინვესტიციას. კულტურის და შემოქმედებითი ინდუსტრიების შემთხვევაში, ეს არის შემოქმედებითი იდეა, რომლითაც იწყებთ. შემდგომ, ამატებთ ღირებულებას და გარდაქმნით იდეას საბოლოო პროდუქტში. ეს არის ჩვენი შედეგი.  

.შემოქმედებით და კულტურის სფეროში ჩვენ ვსაუბრობთ კულტურის პროდუქტზე. ამგვარად, ვიწყებთ შემოქმედებითი იდეით და ვასრულებთ კულტურის პროდუქტით. ეს არის ის, რისთვისაც მომხმარებელი იხდის ბილეთში ფულს, ეს არის ის, რასაც მოვიხმართ. და ნუ შეგეშინდებათ ტერმინის „სამომხმარებლო კულტურის პროდუქტი“, „სამომხმარებლო კულტურა“. ეს მშვენიერია. სინამდვილეში, ჩვენ უნდა მოვიხმარდეთ უფრო მეტ კულტურის პროდუქტს, ეს ნიშნავს, რომ ბაზარზე უნდა იყოს უფრო მეტი საინტერესო და მრავალფეროვანი კულტურის პროდუქტი.

შემდეგ უფრო ადვილია ფიქრი ღირებულებათა დარიცხვის ჯაჭვზე პრაქტიკული თვალსაზრისით. მოდით კვლავ ვისაუბროთ თეატრალურ კომპანიაზე. ჩვენ გვყავს შესანიშნავი პიესის ავტორი - ეს არის შემოქმედებითი ინვესტიცია. მაგრამ ეს მხოლოდ ხელნაწერი ტექსტია. შემდეგ თქვენ გჭირდებათ ვინმე ... თეატრალური კომპანია, რომელიც მოახდენს ამ ტექსტის ინტერპრეტაციას და შექმნის პიესას. მაგრამ იმისათვის, რომ დადგათ პიესა, თქვენ გჭირდებათ დიზაინერები, განათების სპეციალისტები, ადამიანების მთელი ჯგუფი. და სად უნდა დაიდგას პიესა? შესაძლოა, ადგილს უზრუნველყოფს სხვა ორგანიზაცია - შეიძლება თეატრალურმა კომპანიამ დაიქირაოს ეს ადგილი.  

ამგვარად, ვიწყებთ ხელნაწერით, შემდეგ ვამატებთ ღირებულების დარიცხვის ჯაჭვის რგოლებს და ვამატებთ ორგანიზაციებს, რომლებიც ამატებენ ღირებულებას. შედეგად ვიღებთ საბოლოო პროდუქტს, თქვენ შეიძლება იფიქროთ, რომ ეს არის ის, რასაც მოიხმარს მომხმარებელი. არა! რადგან ჩვენ უნდა ვიყიდოთ ბილეთები იმისთვის, რომ მოვხვდეთ თეატრში, აქ შეიძლება დაგჭირდეთ ონლაინ ბილეთების სერვისი, სადაც შეიძენთ ბილეთებს თეატრალურ წარმოდგენაზე. ეს ნიშნავს, რომ ისინიც ამატებენ ღირებულებას მომხმარებლისთვის, იმიტომ რომ ამ გზით გვსურს ბილეთის შეძენა სპექტაკლის სანახავად. ესე იგი, ისინიც არიან ღირებულების დარიცხვის ჯაჭვის ნაწილი. შემდეგ გვაქვს არტისტების შენატანი და ბოლოს მივიღებთ კულტურის პროდუქტს; ხედავთ, რამდენი მოთამაშე მონაწილეობს ღირებულების დარიცხვის ჯაჭვში, და რაც მნიშვნელოვანია, ყველა ამ მოთამაშემ უნდა აიღოს თავისი წილი, იმიტომ რომ ამატებენ ღირებულებას მომხმარებლისთვის. ამაშია ღირებულების დარიცხვის ჯაჭვის არსი. 

ვუამბოთ მეგობრებს