content
Лекция 2. Бизнес-модели и внешние источники финансирования творческих стартапов
В этой лекции мы рассмотрим два основных этапа процесса создания нового креативного предприятия: разработка бизнес-модели и поиск внешних источников финансирования.

Предварительно следует объяснить, что этапы предпринимательского процесса в сфере искусства могут быть разными в зависимости от направления творческой деятельности, сущности стартапа и прочих факторов, но в целом выделяют 5 этапов:

  1. Первоначальная подготовка и формирование новаторских идей.

  2. Фильтрация: оценка этих идей на соответствие конкретным, предварительно установленным критериям.

  3. Защита идеи с помощью возможных способов защиты интеллектуальной собственности.

  4. Разработка бизнес-модели и бизнес-плана.

  5. Изыскание и обеспечение гарантии первоначального финансирования путем установления партнерских отношений и разработки взаимовыгодной стратегической программы.

Что такое бизнес-модель?

По сути, бизнес-модель  это план, реализуемый компанией для получения дохода и извлечения прибыли в результате своей деятельности. Бизнес-модель также рассматривается как ряд взаимоотношений, участвующих в создании ценности. Создание ценности и забота о клиентах  это то, что отличает бизнес-модели, имеющие в основном рыночную направленность, от тех, которые, помимо всего прочего, ориентированы на достижение социальных и культурных целей.

Перед тем, как начать поиск источников внешнего финансирования, в первую очередь, необходимо разработать базовую бизнес-модель. Независимо от того, в какой форме она будет представлена, письменной или графической, ваша модель должна давать ответы на такие вопросы:

  1. Как будущее креативное предприятие планирует реализовывать свои продукты или услуги, а также создавать ценность?

  2. Кто является потенциальными клиентами предприятия?

  3. Что будет служить источником доходов? и

  4. Каким образом предприятие будет достигать своих стратегических целей?

Существуют различные виды бизнес-моделей для создания креативного предприятия и каждый из них уникален. Определенные бизнес-модели принято считать традиционными, когда бизнес существует физически (например, танцевальная студия, театр или коммерческая галерея). Иногда их называют физическими предприятиями, т. е. такими, у которых есть свой физический офис или другое помещение, где происходит физическое общение с клиентами и покупателями. К «офлайн-моделям» также относятся:

  1. Коллективные бизнес модели, популярные среди творческих людей, которые совместно используют ресурсы в целях снижения общих расходов.

  2. Модели «без посредников», когда люди творчества не используют традиционные каналы сбыта, и отказываются от услуг посредников (агентов, продюсеров, оптовых компаний, брокеров).

Другие виды бизнес-моделей предполагают использование онлайн- и мобильных технологий. К таким видам относятся:

  1. Онлайн-платформы для реализации художественных работ.

  2. Организации, созданные по принципу членства.

  3. Онлайн-трансляция выступлений.

  4. Фримиум-модель, когда базовые онлайн-услуги предоставляются бесплатно, а дополнительные  за определенную сумму.

Стоит помнить, что онлайн-модели не предполагают «живого» взаимодействия между предпринимателем и онлайн-пользователями, поэтому они определенно влияют на коммуникационно-маркетинговую стратегию в целом.

Бизнес-модели могут быть как сложными, так и простыми, в зависимости от изначальной задумки предпринимателя, доступных ресурсов и видения будущего развития. Всегда помните о двух особо важных моментах, которые необходимо учесть при составлении бизнес-плана и бизнес-модели: прогнозирование доходов и определение точки безубыточности.

  • Чрезвычайно важно спрогнозировать ожидаемый доход организации. Многие предприниматели сетуют, что построение прогноза любой степени сложности занимает очень много времени. Однако запомните одну важную вещь: инвесторы не вложат в ваш проект деньги, если вы не в состоянии предоставить ряд обоснованных прогнозов. Кроме того, тщательно продуманный финансовый прогноз будет очень полезен при разработке операционного и кадрового планов, без которых вам будет трудно добиться успеха.

  • Проще говоря, точка безубыточности  это когда расходы предприятия равны его доходам. Определив точку безубыточности, бизнесу будет легче строить планы по объемам производства, которые необходимы для поддержания прибыльности предприятия.

Перед тем, как приступить к изысканию источников внешнего финансирования, необходимо ответить на такие ключевые вопросы:

  • Какой объем стартового капитала нам необходим и на что пойдут наши первоначальные вложения?

  • Каково будет соотношение наших собственных капиталовложений и средств, полученных из внешних источников, для нашего будущего творческого предприятия?

  • Каков потенциал для роста нашего творческого предприятия?

  • Откуда будет поступать внешнее финансирование  от физических лиц и/или организаций/учреждений?

Внешнее финансирование может поступать от частных лиц (члены семьи, друзья, доноры, меценаты-инвесторы или краудфандинг) и от организаций (банков, фондов, государственных учреждений и проч.)

  • Существует два основных вида финансирования для новых предприятий  заёмный капитал и долевое финансирование.

  • Долговые инструменты относятся к заёмным денежным средствам (обычно в форме кредита), которые подлежат возврату. Предполагают ежемесячные платежи, но не предполагают размывания права собственности.

  • Долевые финансовые инструменты предполагают привлечение средств путем продажи и отказа от части будущей компании в пользу внешнего инвестора. Происходит размывание права собственности, что может привести к потере контроля над предприятием.

Причины, почему начинающие предприниматели предпочитают заёмный капитал долевому финансированию.

  • Краудфандинг предполагает мобилизацию средств в виде многочисленных пожертвований от физических лиц для того, чтобы запустить проект или предприятие. Обычно сбор средств происходит через Интернет и люди, а также организации могут сами определить сумму, которую они хотят внести, чтобы воплотить инициативу в жизнь. Вот самые распространенные способы сбора средств по принципу краудфандинга:

  • Пожертвования  когда большое количество людей вносят по небольшой сумме для поддержки проекта или нового предприятия, представляющего собой важную общественную ценность и оказывающего нравственное или этическое воздействие.

  • Предварительный заказ  когда клиенты и покупатели предварительно оплачивают определенный продукт, выпуск которого еще не начался, с целью стимулирования его производства.

  • Долевое финансирование  когда ряд людей, выступая в роли акционерных инвесторов, инвестируют небольшие суммы в предприятие или в проект на ранних этапах его становления.

  • Меценаты-инвесторы  еще один способ привлечь финансирование из внешних источников. Это частные лица, которые предоставляют финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в акционерном капитале. Обычно это вышедшие на пенсию специалисты с большим предпринимательским или управленческим стажем, которые отлично разбираются в вопросах данного бизнеса.

  • Венчурное финансирование  это когда внешние инвесторы предоставляют средства начинающим компаниям с большим потенциалом развития. Обычно это инвестиции в высокотехнологичные отрасли и другие отрасли с высоким потенциалом развития, поэтому для креативных стартапов маловероятно привлечь средства этим способом. 

После того, как мы рассмотрели, что такое бизнес-модель и какими бывают источники внешнего финансирования, в следующей лекции мы сможем перейти к разработке бизнес-плана, основанного на принципах взаимовыгодного, коллективного и стратегического сотрудничества.

Рассказать друзьям