Предварительно следует объяснить, что этапы предпринимательского процесса в сфере искусства могут быть разными в зависимости от направления творческой деятельности, сущности стартапа и прочих факторов, но в целом выделяют 5 этапов:

1. Первоначальная подготовка и формирование новаторских идей.

2. Фильтрация: оценка этих идей на соответствие конкретным, предварительно установленным критериям.

3. Защита идеи с помощью возможных способов защиты интеллектуальной собственности.

4. Разработка бизнес-модели и бизнес-плана.

5. Изыскание и обеспечение гарантии первоначального финансирования путем установления партнерских отношений и разработки взаимовыгодной стратегической программы.

Что такое бизнес-модель?

По сути, бизнес-модель — это план, реализуемый компанией для получения дохода и извлечения прибыли в результате своей деятельности. Бизнес-модель также рассматривается как ряд взаимоотношений, участвующих в создании ценности. Создание ценности и забота о клиентах — это то, что отличает бизнес-модели, имеющие в основном рыночную направленность, от тех, которые, помимо всего прочего, ориентированы на достижение социальных и культурных целей.

Перед тем, как начать поиск источников внешнего финансирования, в первую очередь, необходимо разработать базовую бизнес-модель. Независимо от того, в какой форме она будет представлена, письменной или графической, ваша модель должна давать ответы на такие вопросы:

1. Как будущее креативное предприятие планирует реализовывать свои продукты или услуги, а также создавать ценность?

2. Кто является потенциальными клиентами предприятия?

3. Что будет служить источником доходов? и

4. Каким образом предприятие будет достигать своих стратегических целей?

Существуют различные виды бизнес-моделей для создания креативного предприятия и каждый из них уникален. Определенные бизнес-модели принято считать традиционными, когда бизнес существует физически (например, танцевальная студия, театр или коммерческая галерея). Иногда их называют физическими предприятиями, т. е. такими, у которых есть свой физический офис или другое помещение, где происходит физическое общение с клиентами и покупателями. К «офлайн-моделям» также относятся:

5. Коллективные бизнес модели, популярные среди творческих людей, которые совместно используют ресурсы в целях снижения общих расходов.

6. Модели «без посредников», когда люди творчества не используют традиционные каналы сбыта, и отказываются от услуг посредников (агентов, продюсеров, оптовых компаний, брокеров).

Другие виды бизнес-моделей предполагают использование онлайн- и мобильных технологий. К таким видам относятся:

7. Онлайн-платформы для реализации художественных работ.

8. Организации, созданные по принципу членства.

9. Онлайн-трансляция выступлений.

10. Фримиум-модель, когда базовые онлайн-услуги предоставляются бесплатно, а дополнительные — за определенную сумму.

Стоит помнить, что онлайн-модели не предполагают «живого» взаимодействия между предпринимателем и онлайн-пользователями, поэтому они определенно влияют на коммуникационно-маркетинговую стратегию в целом.

Бизнес-модели могут быть как сложными, так и простыми, в зависимости от изначальной задумки предпринимателя, доступных ресурсов и видения будущего развития. Всегда помните о двух особо важных моментах, которые необходимо учесть при составлении бизнес-плана и бизнес-модели: прогнозирование доходов и определение точки безубыточности.

• Чрезвычайно важно спрогнозировать ожидаемый доход организации. Многие предприниматели сетуют, что построение прогноза любой степени сложности занимает очень много времени. Однако запомните одну важную вещь: инвесторы не вложат в ваш проект деньги, если вы не в состоянии предоставить ряд обоснованных прогнозов. Кроме того, тщательно продуманный финансовый прогноз будет очень полезен при разработке операционного и кадрового планов, без которых вам будет трудно добиться успеха.

• Проще говоря, точка безубыточности — это когда расходы предприятия равны его доходам. Определив точку безубыточности, бизнесу будет легче строить планы по объемам производства, которые необходимы для поддержания прибыльности предприятия.

Перед тем, как приступить к изысканию источников внешнего финансирования, необходимо ответить на такие ключевые вопросы:

• Какой объем стартового капитала нам необходим и на что пойдут наши первоначальные вложения?

• Каково будет соотношение наших собственных капиталовложений и средств, полученных из внешних источников, для нашего будущего творческого предприятия?

• Каков потенциал для роста нашего творческого предприятия?

• Откуда будет поступать внешнее финансирование — от физических лиц и/или организаций/учреждений?

Внешнее финансирование может поступать от частных лиц (члены семьи, друзья, доноры, меценаты-инвесторы или краудфандинг) и от организаций (банков, фондов, государственных учреждений и проч.)

• Существует два основных вида финансирования для новых предприятий — заёмный капитал и долевое финансирование.

• Долговые инструменты относятся к заёмным денежным средствам (обычно в форме кредита), которые подлежат возврату. Предполагают ежемесячные платежи, но не предполагают размывания права собственности.

• Долевые финансовые инструменты предполагают привлечение средств путем продажи и отказа от части будущей компании в пользу внешнего инвестора. Происходит размывание права собственности, что может привести к потере контроля над предприятием.

Причины, почему начинающие предприниматели предпочитают заёмный капитал долевому финансированию.

• Краудфандинг предполагает мобилизацию средств в виде многочисленных пожертвований от физических лиц для того, чтобы запустить проект или предприятие. Обычно сбор средств происходит через Интернет и люди, а также организации могут сами определить сумму, которую они хотят внести, чтобы воплотить инициативу в жизнь. Вот самые распространенные способы сбора средств по принципу краудфандинга:

• Пожертвования — когда большое количество людей вносят по небольшой сумме для поддержки проекта или нового предприятия, представляющего собой важную общественную ценность и оказывающего нравственное или этическое воздействие.

• Предварительный заказ — когда клиенты и покупатели предварительно оплачивают определенный продукт, выпуск которого еще не начался, с целью стимулирования его производства.

• Долевое финансирование — когда ряд людей, выступая в роли акционерных инвесторов, инвестируют небольшие суммы в предприятие или в проект на ранних этапах его становления.

• Меценаты-инвесторы — еще один способ привлечь финансирование из внешних источников. Это частные лица, которые предоставляют финансовую и экспертную поддержку в обмен на долю в акционерном капитале. Обычно это вышедшие на пенсию специалисты с большим предпринимательским или управленческим стажем, которые отлично разбираются в вопросах данного бизнеса.

• Венчурное финансирование — это когда внешние инвесторы предоставляют средства начинающим компаниям с большим потенциалом развития. Обычно это инвестиции в высокотехнологичные отрасли и другие отрасли с высоким потенциалом развития, поэтому для креативных стартапов маловероятно привлечь средства этим способом. 

После того, как мы рассмотрели, что такое бизнес-модель и какими бывают источники внешнего финансирования, в следующей лекции мы сможем перейти к разработке бизнес-плана, основанного на принципах взаимовыгодного, коллективного и стратегического сотрудничества.