content
Нужно ли вам медиа?
В этой части курса «Медиапитчинг» с коммуникационным экспертом Анастасией Нуржинской попробуем разобраться, а нужно ли это на самом деле?

При продвижении любой организации возникает масса различных вопросов. Один из наиболее частых: «Как попасть в медиа?». Давайте попробуем разобраться как со стороны пиарщика, так и со стороны журналиста, как установить первый контакт, что нужно медиа и как работать с разными видами СМИ.

Но прежде нужно ответить еще на один вопрос: «А нужно ли вам медиа?». Чаще всего ответ на него — «нет».

Мечта большинства руководителей — собирать пресс-конференции, а обязательное требование к пиарщику — наличие актуальной базы контактов журналистов. При этом десятки одинаковых перепечаток пресс-релиза новостными агрегаторами пригодятся для отчетности пиар-агентствам, но чаще всего не дадут результата, который нужен вашему проекту.

Поэтому в первую очередь нужно задать вопрос себе: «А для чего вам в данном конкретном случае нужны медиа?»

Начнем с задачи. На самом деле коммуникации могут многое — менять отношения и поведение, информировать и ломать стереотипы. Медиа развлекают и предоставляют полезный контент. А какова задача вашей организации, что вы хотите донести через СМИ?

Если, например, вы хотите привлечь инвесторов в проект, тогда эффективнее составить список потенциальных инвесторов и обратиться к ним напрямую. Лучше лоббировать условия работы для вашего сектора, возможно, стоит говорить не через национальный канал вперемешку со сводкой аварий и политикой, а сделать обстоятельный материал в аналитическом издании или даже международном СМИ.

Кто ваша аудитория, потребляет ли она медиа и с какой целью? Например, по статистике, более 70% людей смотрят телеканалы, но вот новостям в них доверяет менее 40%. Но кто именно смотрит телевизор? Действительно ли выпуск новостей или программу о вашем проекте посмотрит ваша аудитория. Ведь средний возраст зрителей телеканалов — 45+.

То же самое касается и онлайн-медиа. Все более эффективными и популярными считают именно нишевые издания, которые работают для узкой целевой аудитории. Они могут фокусироваться на городских новостях для креативного класса или бизнес-новостях для предпринимателей и руководителей, отраслевых, по интересам и т. д.

Сайты СМИ чаще всего имеют портрет их аудитории для рекламодателей. Воспользуйтесь этой информацией, чтобы понять, какую передачу и какой канал смотрит ваша аудитория.

Одна из наиболее частых ошибок — обращаться ко всем. Многие организации считают, что их тема одинаково важна для большинства людей. Возможно, это так, но вот способ донесения и убеждения должен быть разным для отдельных групп. Например, формат вызова интереса у людей старшего возраста, отличается от формата для молодежи. И например, не так много универсальных программ как для женщин, так и мужчин.

Важно также принять во внимание, можете ли вы дать тот формат контента, который нужен медиа.

Например, телевидению не подходят пресс-конференции в закрытых помещениях, современным телеканалам нужна интересная картинка. Сможет ли ваш проект дать историю с визуальным наполнением? Есть ли у вас аналитика или эксперты для отраслевых или деловых медиа?

Если все же вы проанализировали и поняли (доказательно), что именно медиа помогут вам в коммуникации с целевой аудиторией, то двигаемся дальше.

Задание

Составьте схематически коммуникационную стратегию для вашей организации, какую проблему вы решаете, кто ваша целевая аудитория, какими информационными каналами она пользуется, какие 3-5 ключевых сообщений, вы бы хотели донести.

Рассказать друзьям