content
Лекція 1. Чи потрібно вам медіа?
У цій частині курсу «Медіа-пітчинг» із комунікаційним експертом Анастасією Нуржинською спробуємо розібратися, а чи потрібно вам це насправді?

Просуваючи будь-яку організацію, виникає багато різних запитань. Одне із найчастіших: «Як потрапити в медіа?». Давайте спробуємо розібратися як з боку піарника, так і з боку журналіста, як встановити перший контакт, що потрібно медіа і як працювати з різними видами ЗМІ.

Але колись потрібно відповісти ще на одне запитання: «А чи потрібно вам медіа?». Найчастіше відповідь на нього – «ні».

Мрія більшості керівників – збирати прес-конференції, а обов’язкова вимога до піарника – наявність актуальної бази контактів журналістів. При цьому десятки однакових передруків прес-релізу новинними агрегаторами знадобляться для звітності піар-агентствам, але найчастіше не дадуть результату, який потрібен вашому проекту.

Тому у першу чергу потрібно поставити запитання собі:

«А для чого вам в даному конкретному випадку потрібні медіа?»

Почнемо із завдання. Насправді комунікації можуть багато – змінювати відносини та поведінку, інформувати та ламати стереотипи. Медіа розважають і надають корисний контент. А яким є завдання вашої організації, що ви хочете донести через ЗМІ?

Якщо, наприклад, ви хочете залучити інвесторів до проекту, тоді ефективніше скласти список потенційних інвесторів і звернутися до них безпосередньо. Краще лобіювати умови роботи для вашого сектора, можливо, варто говорити не через національний канал упереміш із зведенням ДТП і політикою, а зробити ґрунтовний матеріал в аналітичному виданні або навіть міжнародному ЗМІ.

Хто ваша аудиторія, чи споживає вона медіа і з якою метою? Наприклад, за статистикою, понад 70% людей дивляться телеканали, але ось новинам в них довіряють менше 40%. Але хто саме дивиться телевізор? Чи справді випуск новин або програму про ваш проект подивиться ваша аудиторія. Адже середній вік глядачів телеканалів – 45+.

Те саме стосується і онлайн-медіа. Більш ефективними та популярними вважають саме нішеві видання, які працюють для вузької цільової аудиторії. Вони можуть фокусуватися на міських новинах для креативного класу або бізнес-новинах для підприємців і керівників, галузевих, за інтересами тощо.

Сайти ЗМІ найчастіше мають портрет їхньої аудиторії для рекламодавців. Скористайтеся цією інформацією, щоб зрозуміти, яку передачу і який канал дивиться ваша аудиторія.

Одна з найчастіших помилок – звертатися до всіх. Багато організацій вважають, що їхня тема однаково важлива для більшості людей. Можливо, це так, але ось спосіб донесення та переконання повинен бути різним для окремих груп. Наприклад, формат збудження інтересу у людей старшого віку, відрізняється від формату для молоді. І до речі, не так багато універсальних програм як для жінок, так і чоловіків.

Важливо також взяти до уваги, чи можете ви дати той формат контенту, який потрібен медіа.

Наприклад, телебаченню не підходять прес-конференції у закритих приміщеннях, сучасним телеканалам потрібна цікава картинка. Чи зможе ваш проект дати історію з візуальним наповненням? Чи є у вас аналітика або експерти для галузевих або ділових медіа?

Якщо все ж ви проаналізували і зрозуміли (доказово), що саме медіа допоможуть вам у комунікації з цільовою аудиторією, то рухаємося далі.

Завдання

Складіть схематично комунікаційну стратегію для вашої організації, яку проблему ви вирішуєте, хто ваша цільова аудиторія, якими інформаційними каналами вона користується, які 3-5 ключових повідомлень, ви б хотіли донести.

Розповісти друзям