Пропоную відповісти на такі запитання:

1. Хто ваші конкуренти?

Подивіться, хто ще вирішує таку саму проблему, створює таку саму цінність? Спосіб вирішення проблеми може бути не таким, як у вас, але подивіться, хто має той самий результат, якого прагнете ви.

Для аналізу конкурентів і зовнішнього середовища можна використовувати такі інструменти, як SWOT-аналіз або аналіз п’яти сил Портера.

Аналізуючи конкурентів, зверніть увагу на їхню модель, підходи, ціннісну пропозицію, масштаб. Можливо, успішні практики можна запозичити для вашого проекту.

2. Чи актуальний ваш проект?

Відповідаючи на це запитання, ви повинні верифікувати проблему, яку має вирішити ваш проект. Чи дійсно проблема існує? Чи є вона проблемою для вашої цільової аудиторії? Наприклад, проблеми вакцинації, з якою працюють проекти UNICEF, від самого початку не існувало для людей, аудиторія не визнавала або не усвідомлювала її наявності. У такій ситуації може статися, що проект повинен орієнтуватися на прояв проблеми та пояснення її існування, і тільки після цього на вирішення.

Прояснюючи актуальність, варто провести опитування цільової аудиторії, перевірити свої гіпотези, зібрати дані про вашу проблему з відкритих джерел. Усе це допоможе вам у дизайні проекту.

3. Чи правильний час ви обрали для проекту?

Запитання стосується не тільки сезонності, а й готовності ринку або аудиторії до вашого проекту, його продукту або послуги. Наскільки ви перетинаєтеся з вашими конкурентами? Наприклад, чи проходить ваш фестиваль паралельно з іншими аналогічними подіями або стоїть поруч за часом. Соціальні, економічні та політичні аспекти також важливо проаналізувати. Наприклад, використовуючи методику PEST-аналізу.

4. Для кого ви робите проект? Хто його цільова аудиторія?

Цільова аудиторія – це група людей, чию проблему вирішує проект, для кого ви створюєте свою ціннісну пропозицію. Визначте портрет аудиторії максимально чітко. Для цього можна використовувати існуючі шаблони опису портрета ЦА – так звані Marketing Persona або Аватар клієнта.

5. Чим ваш проект відрізнятиметься від конкурентів?

Визначте ключові відмінності, які будуть диференціювати вас серед аналогічних проектів. Ви можете зробити це, поліпшивши якийсь із компонентів, що існують у конкурента, або ж створити свою власну, нову унікальну цінність.

Якщо ви вигадали кілька проектів, але в умовах обмежених ресурсів і часу вам потрібно ухвалити рішення, з якої ідеї починати, пропоную скористатися простим і наочним інструментом.

Побудуйте систему координат, в якій одна шкала – це вплив, ефект, який має проект, величина його результатів, а друга шкала – це ваші ресурси (час, люди та гроші). Далі напишіть на стікерах всі свої ідеї проектів і розмістіть їх на шкалі відповідним чином. Проекти, які вимагають менше ресурсу, але мають максимальний ефект, будуть найбільш ефективними. Виходячи з цього ви можете вирішити, який проект робитимете у першу чергу.

Особливо зручно використовувати цей інструмент в команді або в середині організації, щоб всім разом розставити пріоритети й оцінити ефективність ідей.